关于举办2017“裕国好菇粮”杯湖北省大学生
营销实战大赛的通知
各高等学校就业创业主管部门：
为推动我省高校“双创”教育工作，提高高校创业教育的实效性和大学生创新创业实战能力，促进高校创业教育与地方产业经济有机结合，促进我省地方民营企业的发展，决定举办2017“裕国好菇粮”杯湖北省大学生营销实战大赛，现将有关要求通知如下：
一、大赛主题
“裕”见闪光的自己——2017“裕国好菇粮”杯湖北省大学生营销实战大赛
二、大赛目的与任务
本次大赛旨在深入推进湖北省大学生“双创”教育工作、进一步营造“大众创业、万众创新”氛围，通过“以赛促创”培养湖北省大学生的创新创业实战能力，推动高校毕业生更高质量地创业就业。
三、组织机构
本次大赛由湖北省大学生创新创业俱乐部主办，武汉理工大学创业学院、湖北省荆楚创客咖啡发展有限公司和武汉校导网科技有限公司（以下简称校导）承办。
大赛设立专家委员会，由社会投资机构、企业代表、高校专家作为成员，负责大赛的评审工作，指导大学生创新创业。
本次大赛由各高校创新创业俱乐部负责大赛在本校的组织宣传、团队推荐等工作。
四、参赛对象
湖北省普通高等学校在校大学生（包括本科生、专科生、研究生，含应届毕业生）。
以团队为单位报名参赛。允许跨校组建团队，每个团队的参赛成员数量为3-10人，其中一人担任队长。参赛团队所提交的创业营销方案，须为本团队亲自策划撰写，不得借用他人作品参赛，一经发现，立即取消参赛资格。
五、大赛安排
1.启动仪式（2017年6月8日下午3点—4点）。大赛启动仪式将在6月8日下午3点于荆楚创咖报告厅正式举行，启动仪式邀请各高校就业创业主管部门的领导以及相关企业嘉宾莅临现场，共同见证2017“裕国好菇粮”杯湖北省大学生营销实战大赛的启动。（邀请函见附件4）
2.参赛报名（2017年 6月8日-2017年9月30日）。参赛团队可采用登录大赛官网、大赛合作App（名称为：校导）及大赛微信公众号（名称为：校导）任一方式进行报名参赛，报名时需填写团队所有成员的学校、姓名、身份证及手机号。
3.方案初赛（报名成功-2017年9月30日）。参赛团队通过查阅相关产品资料、市场调查等方式，完成“裕国好菇粮”产品营销方案（方案参考规范见附件1），由各高校支持单位统一收集电子版营销方案，并于2017年9月30日前以邮件形式提交给大赛专家委员会（邮箱：hbszyxds@126.com）。经过大赛专家委员会评审出150个团队晋级复赛。
4.营销培训（2017年10月15日-2017年12月15日）。由校导组织晋级复赛的参赛团队参加营销培训。营销培训总共分8次进行，分别为4场线下培训，4场线上直播培训。培训内容将围绕大赛制定，以提高营销思维、销售技巧和创业能力为主，具体培训时间另行通知。
5.实战复赛（2017年10月15日-2018年1月5日）。晋级复赛的参赛团队进行实战销售，并在复赛过程中完善营销方案。参赛团队通过各种渠道销售大赛产品获得成绩，实施促销实战活动，完善营销方案后经过大赛专家委员会综合评分筛选出前十二名晋级总决赛。并评选出3个复赛一等奖、3个复赛二等奖、3个复赛三等奖和10个复赛优胜奖。（复赛规则见附件2）
6.总决赛（2018年1月15日）。十二个晋级团队结合营销方案及实战经历进行路演答辩，大赛专家委员会根据参赛团队的方案、促销实战的成绩、产品销售成绩、答辩成绩进行综合评选，决出大赛冠军、亚军、季军、营销之星与销售标兵五个奖项。（总决赛规则见附件3）
六、评选标准
评分项
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评选标准
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分值
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方案初赛
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实战复赛
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总决赛
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营销方案
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可行性、专业性、创新性等
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100
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30
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20
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促销实战
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促销活动的策划、执行与成果综合评分
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/
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20
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10
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产品销售
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整个复赛阶段的产品销售额
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/
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50
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50
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决赛答辩
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方案路演、团队答辩、导师问答等
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/
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/
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20
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总计
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/
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100
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100
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100
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七、奖励设置
（一）奖项设置
1.方案初赛阶段，设入围奖150个。
2.实战复赛阶段，设复赛一等奖3个、复赛二等奖3个、复赛三等奖3个，复赛优胜奖10个。
3.总决赛，设总决赛冠军1个、总决赛亚军1个、总决赛季军1个，大赛营销之星1个，大赛销售标兵团队1个。
4.优秀组织奖10个,由大赛主办方评选10个优秀支持单位进行奖励。
5.最佳指导老师奖5名，由大赛主办方评选在大赛中给予团队积极指导使其取得优秀成绩的指导老师5名。
（二）奖励形式
1.奖金
（1）方案初赛阶段：所有晋级团队均可获得500元入围复赛基金。
（2）实战复赛阶段：复赛一等奖8000元奖金、复赛二等奖5000元奖金、复赛三等奖3000元奖金、复赛优胜奖2000元奖金。
（3）总决赛：总冠军30000元奖金、亚军20000元奖金、季军10000元奖金、营销之星与销售标兵团队各10000元奖金。
(4)最佳组织奖：奖励为3000元现金+3000元裕国香菇食品。
2.培训
所有晋级复赛的参赛团队均可免费参加大赛承办方提供的专业的营销培训。
3.荣誉证书
获奖团队均可获得大赛主办方颁发的荣誉证书。
获奖支持单位和指导老师可获得大赛主办方荣誉授牌。
4.企业招聘就业通道
复赛获奖团队均可获得裕国菇业公司应聘绿色通道或其他工作推荐。
八、承办经费
为提高大赛整体质量，为参赛大学生提供良好参赛环境，扩大大赛宣传声势和影响力，大赛承办方向所有支持单位提供承办经费3000元，各支持单位须在6月25日前提交完整的活动组织方案，大赛承办方将对活动过程进行监督。
九、大赛办公室联系方式
1.大赛工作QQ群为：111690309，请每个高校承办单位指定两名工作人员（含学生负责人）加入该群，便于赛事沟通与交流。
2.大赛办公室联系方式：
联系人：冉晓明 联系QQ：499998800
联系电话：027-51515178 联系邮箱：hbszyxds@126.com
附件1.《2017“裕国好菇粮”杯湖北省大学生营销实战大赛——市场营销策划方案参考规范》
2.《2017“裕国好菇粮”杯湖北省大学生营销实战大赛——复赛规则》
3.《2017“裕国好菇粮”杯湖北省大学生营销实战大赛——总决赛规则》
4.《2017“裕国好菇粮”杯湖北省大学生营销实战大赛——启动仪式邀请函》
5.《2017“裕国好菇粮”杯湖北省大学生营销实战大赛——各高等学校就业创业主管部门回执表》
湖北省大学生创新创业俱乐部
2017年6月2日
附件1
2017“裕国好菇粮”杯湖北省大学生营销实战大赛
市场营销策划方案参考规范
写作说明：营销策划方案是为公司的产品、服务、产品线或品牌实现一定的市场目标而做出的全盘营销计划。
由于企业所处的环境、经营内容、营销战略等的差异，不同的策划书在结构上可以有所变化，对此策划者应该在书写过程中灵活运用。
写作要求：写作前期要求搜集相关资料。资料来源包括书籍、数据库文献、企业官网及知名网站发布的权威数据等。
以下重点介绍营销策划方案的正文部分：
概要
即简明扼要地描述市场营销策划书的主体内容。
一、市场营销环境分析
市场营销环境分析包括宏观环境分析、渠道企业分析、目标市场分析、竞争者分析、消费者分析、企业自身分析等，共同构成了该企业的内外部市场营销环境现状。在实际分析过程中，要求该企业结合自身发展情况，突出重点地阐述环境现状。 譬如：在分析宏观环境因素时，可以重点探讨经济环境与人口环境等；在分析渠道企业、目标市场、竞争者、消费者等微观环境因素时，可以重点探讨竞争者、消费者或目标市场等。在分析企业生产、营销、财务、组织与发展等自身条件时，可以重点探讨营销与生产能力等。
（一）宏观环境分析
（二）渠道企业分析
（三）目标市场分析
（四）竞争者分析
（五）消费者分析
（六）企业自身分析
二、市场业务的机会点和问题点（SWOT分析）
市场业务的机会点与问题点是通过对该企业的市场营销环境分析，在结合企业明显自身优势情况下，充分利用其环境机会，构建该企业的最佳机会点。同时，在结合企业目前无力回避的最大障碍情况下，依据其的现实环境威胁，构建该企业的最大问题点。
注意：此环节也可以做SWOT分析，但可只做机会点与问题点的分析，以凸显分析问题的针对性。
三、营销目标
营销目标：销售目标、市场占有率和市场增长速度
四、营销战略（STP战略）
市场营销战略是企业在现代营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。它是在已经确定的整体业务经营范围内，由企业的营销部门按照企业战略中已经规定的使命和目标、增长战略和产品投资组合的特点而制定的发展战略：
细分市场：确定细分变量（地理、人文、心理和社会因素），分析细分有效性（可衡量性、足量性、差异性和行动可能性）。
市场选择：确定目标市场模式（市场集中化、选择专门化、产品专门化、市场专门化和市场全面化），分析目标市场结构的吸引力。
市场定位：选择定位依据（产品的特性或种类、产品的用途及使用场合、使用者类型和竞争状况等），明确定位战略（迎头战略、避强战略和重新定位等），选择差异化工具（产品、服务、人员和形象等）。
（一）细分市场
（二）市场选择
（三）市场定位
五、营销策略（4Ps策略）
营销组合是企业的综合营销方案，是企业根据营销目标与资源状况，针对目标市场的需要对可控制的营销策略(产品、价格、渠道、促销)进行优化组合和综合运用。
产品策略：产品层次、产品组合、品牌营销、包装和标签、服务营销等。
价格策略：定价方法、价格调整、价格变更及其反应等。
渠道策略：选择渠道方式、渠道设计决策、渠道管理决策与建立渠道系统等。
促销策略：促销目标、促销工具（广告、销售促进、公共关系和人员推销）中的一种或者几种，并为每种方式制定具体的实施计划。
（一）产品策略
（二）价格策略
（三）渠道策略
（四）促销策略
六、行动方案
组织销售队伍：设计销售队伍的规模与组织结构，招聘、培训、监督、激励、评估销售人员。
制定实施时间表：制定一份工作日程进度表，表明各项任务的主要负责人及不同的时间段应完成的任务指标。
（一）组织销售队伍
（二）制定实施时间表
七、营销预算
营销预算是对企业在营销中的收入、支出和获利情况的综合规划，主要包括收入预算、支出预算和利润预算：（可用列表的方法标出营销费用）
预计销售额 = 预计销售的数量×产品平均价格
支出预算主要包括生产成本、营销费用和其他费用：
1.生产成本。指发生在生产环节的各项支出的总和。
2.营销支出。包括固定营销支出和变动营销支出。固定营销支出项目包括人工成本、折旧费和其他费用（如交际费、通信费、差旅费、水电费、保险费和消耗品费）。变动营销费用包括广告、人员推销、营业推广、公共关系等促销宣传费；降低、折扣、无偿服务等营销条件费；调研、保管、运输、保险、回收财务等其他费用。
预算利润 = 预算收入 - 预算支出
（一）收入预算
（二）支出预算
（三）利润预算
附录
在突出重点的基础上，凡是有助于阅读者理解策划内容的和增强阅读者对策划信任的资料都可以考虑列入附录。如调查问卷及说明；数据统计图表及详细计算与说明；参考文献及资料来源索引；其他支持性资料。
附件2
2017“裕国好菇粮”杯湖北省大学生营销实战大赛
复赛规则
概要
2017“裕国好菇粮”杯湖北省大学生营销实战大赛复赛阶段主要由规定产品自由销售、规定场景促销实战和营销策划方案优化三部分组成。通过真实的销售实战充实策划方案的内容，同时通过营销方案的优化促进营销能力的提高，再配备专业的营销培训，提高参赛大学生的综合能力。
第一部分 自由销售环节
晋级实战复赛的参赛团队通过线上商城和线下提货两种渠道获得“裕国好菇粮”的产品并进行销售获得销量成绩，参赛团队以先销售后回款的形式进行复赛销售实战环节，由各高校支持单位先行收取、储存产品并分发给各参赛团队，每周一统计参赛团队销售额并指导参赛团队向大赛承办单位（校导）回款。
参赛团队以5万元销售额为目标成绩100分，若比赛过程中最高团队销售额超过5万元，则以最高销售额为目标成绩100分，参赛团队按照相应比例获得销售成绩。
第二部分 促销实战环节
大赛为所有参赛团队提供指定商超场地（以校内为主）和活动物料，参赛团队根据对商超地理位置和客流情况做前期的调研，策划促销活动方案，在开展活动前以邮件形式提交给大赛专家委员会。每场活动大赛主办方均会提供一定的活动经费，活动结束后参赛团队需提供活动总结，以PPT的形式提交给大赛专家委员会。
由大赛专家委员会对各参赛团队的促销活动方案、执行情况以及销售结果进行评分。作为促销实战环节的比赛成绩。
第三部分 优化营销方案环节
在整个复赛过程中，参赛团队均可重新完善市场营销方案，并在复赛结束（2018年1月5日）前以邮件形式提交给大赛专家委员会（邮箱：hbszyxds@126.com）
复赛结束后，大赛专家委员会根据评选标准和分值比例，对各参赛团队进行评分，最终筛选出12名团队进入总决赛。
附件3
2017“裕国好菇粮”杯湖北省大学生营销实战大赛
总决赛规则
2017“裕国好菇粮”湖北省大学生营销实战大赛总决赛阶段的评选内容主要以市场营销方案成绩、促销实战成绩、产品销售成绩和现场答辩成绩四部分组成，前三部分成绩在复赛阶段均已确定，总决赛现场竞赛内容为参赛成果路演答辩。
决赛现场以抽签形式决定比赛顺序，现场竞赛分为参赛成果路演和大赛专家委员会提问答辩两个环节。要求所有参赛团队以PPT形式展示营销策划方案、产品销售来源构成和参赛成果等内容，路演环节限时六分钟，答辩环节限时四分钟。
附件4
2017“裕国好菇粮”杯湖北省大学生营销实战大赛
启动仪式邀请函
：
6月8日，由湖北省大学生创新创业俱乐部主办，武汉理工大学创业学院、荆楚创咖和校导网承办的“2017‘裕国好菇粮’杯湖北省大学生营销实战大赛”将在湖北·武汉举办启动仪式。我们诚邀您出席并参与启动仪式。
请您于6月6日前通过电话确认或邮件《参会回执》，以便我们做好接待服务工作。
报到时间：2017年6月8日 下午15:00-16:00
报到地点：湖北·武汉·湖北省大学生创新创业俱乐部（武汉市洪山区珞狮路武汉理工大学东院大门口）
联系人：冉晓明
联系电话：18771017836
E-mail：neo@xiaodao360.com
湖北省大学生创新创业俱乐部
2017年6月2日
附件5
2017“裕国好菇粮”杯湖北省大学生营销实战大赛
各高等学校就业创业主管部门回执表
填报单位：填报人：联系电话：
1-启动仪式参会回执
2-高校联系人确认回执
说明：请各单位与6月7日前确认启动仪式参会人员以及营销实战大赛联络员，并将回执发至大赛办公室邮箱：hbszyxds@126.com。
双创大赛